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Formation: L'affacturage
NOUVEAU
Objectif général
- Connaître les avantages, les inconvénients et la mise en oeuvre des procédures d’affacturage et de la loi Dailly lors du traitement des comptes de clients qu’ils soient en difficultés ou sains.
- Être en mesure, selon les cas de figures, d’opter pour la meilleure solution pour la banque.
- Se sentir confortable pour le traitement d’un tel dossier en face d’un client ou d’un mandataire « ad hoc ».
Supports et moyens pédagogiques
- Documentation en power point.
- Alternance d’illustrations et d’exercices pratiques.
- QCU, tests, questions/réponses pour vérifier, réviser et confirmer les acquis.
Participants
- Commerciaux ou futur commerciaux d’entreprise.
Connaissances requises
- Fonctionnement d’une entreprise.
| Durée: | 1 jour |
| Référence: | 128 |
| Prix: | 777.4 € TTC (Repas inclus) |
| Conception: | Olivier DE VULPIAN |
| Début: | 08/06/2012 |
| Fin: | 08/06/2012 |
| Animateurs: | Olivier DE VULPIAN |
| Lieu: | Paris date déplacee par rapport au catalogue |
| Début: | 22/11/2012 |
| Fin: | 22/11/2012 |
| Animateurs: | Olivier DE VULPIAN |
| Lieu: | Paris |
Programme:
L'affacturage
1. Les principaux crédits auto liquidatifs
- Rappel du cycle d’exploitation
- Rappel des principaux crédits auto liquidatifs :
- Escompte.
- Dailly.
- Affacturage.
- Introduction des principales différences entre escompte/ dailly/affacturage.
- Qu’est ce qu’un factor, son rôle et ses risques.
- Les avantages économiques pour le client.
- Les avantages sécuritaires pour la banque.
- Les inconvénients commerciaux pour la banque.
- L’impact de l’affacturage sur les ratios consolidés de la banque.
2. Les points majeurs de l’affacturage classique
- L’affacturage en trois points majeurs.
- Le contrat d’affacturage.
- Le coût et donc la rémunération de ce mode de mobilisation.
- Pourquoi utiliser et à qui s’adresse l’affacturage ?
3. Les types particuliers d’affacturage et les acteurs du marché
- L’affacturage Import et export.
- L’affacturage des achats.
- L’affacturage balance, au forfait, confidentiel, géré, déconsolidant…
- Les principaux acteurs en France et en Europe.
- Les filiales bancaires.
- Les filiales d’assurances.
- Les quelques indépendants significatifs.
4. Synthèse et conclusion
- Synthèse de la journée.
- Quiz et correction orale.
- Évaluation de la formation.
